Không thể => Có thể – Dave Lakhani

Đã bao giờ bạn gặp khó khăn khi nói chuyện trong cuộc đàm phán, thuyết phục người khác về quan điểm của mình hay thấy bất lực khi không thể diễn tả điều mình muốn nói 1 cách trọn vẹn như ý ?

Bất cứ ai trong chúng ta cũng muốn được thấu hiểu và muốn mọi chuyện theo ý mình nhưng không phải ai cũng làm được điều đó.

Hơn cả 1 kỹ năng bán hàng, thuyết phục gần như là 1 kỹ năng sống vì nó có thể biến những điều tưởng chừng như không thể thành có thể và Dave Lakhani đã khẳng định 1 điều ngay từ Mở đầu cuốn sách của mình  rằng:

Hãy bỏ tôi lại không một xu dính túi, không một mảnh vải che thân ở bất cứ thành phố nào trên nước Mỹ, đến cuối ngày tôi sẽ có quần áo, thức ăn, chỗ ở, có kế sinh nhai, có người ủng hộ và có tiền để bắt đầu lại mọi thứ. Tại sao vậy? Bởi tôi biết cách thuyết phục người khác làm theo ý mình để đôi bên cùng có lợi.

• Đọc sách bạn sẽ hiểu được vai trò của Mục đích ảnh hưởng đến sự khác nhau giữa Dụ Dỗ và Thuyết Phục, sẽ biết cách để phòng tránh, bảo vệ bản thân khỏi bị “dắt mũi” theo những chiêu trò dụ dỗ không đem lại giá trị thiết thực cho bạn.

• Bạn sẽ nắm bắt được Phong thái– yếu tố thuyết phục vô hình, làm sao để Ngoại hình, Giọng nói & kỹ năng giao tiếp  cũng như  Tư thế hỗ trợ tối ưu cho bạn thuyết phục có hiệu quả nhất. Hãy yên tâm vì tác giả đã liệt kê khá cụ thể và chi tiết các lời khuyên cho từng phần giúp bạn dễ đọc, dễ hiểu và áp dụng.

• Cách chuyển giao quyền lực và uy tín  tăng khả năng thuyết phục như thế nào, 1 ví dụ điển hình là sự chuyển giao sự học tập, nghiên cứu của bạn vào thành tích ở giấy chứng nhận/ bằng khen, người chưa từng tiếp xúc với bạn sẽ căn cứ bảo đó để nhận biết khả năng của bạn và xây dựng độ tin cậy.
• Cách kể 1 câu chuyện hấp dẫn sử dụng hiệu quả 6 đầy tớ trung thành của Rudyard Kipling: Cái gì, Tại sao, Khi nào, Ở đâu và Ai để trở thành 1 người nói chuyện thú vị, thu hút cảm tình và lôi cuốn người nghe bởi nội dung bạn diễn đạt trở nên sinh động không còn khô khan, nhàm chán và nhạt nhẽo.
• Trở thành 1 cố vấn uy tín không khó nhưng đòi hỏi nỗ lực lớn! Và rèn luyện các kỹ năng để thành chuyên gia và là nhà cố vấn uy tín trong lĩnh vực chuyên môn nào đó qua viết sách báo, blog, gia tăng uy tín, ảnh hưởng của lời nói và vị thế bản thân.
• Tạo nên sự thân quen làm nảy sinh sự tin tưởng để dẫn dắt cuộc trò chuyện tự nhiên nhất.
  [Sự thân quen là nền tảng của một tình bạn gắn bó và cũng là căn nguyên của mối hận thù _Antoine Rivarol]
• Ngoài ra còn có Sự khác biệt, tính hiếu kỳ, sự thích hợp, sự cho phép đem lại những giá trị và tác động tới sự thuyết phục; từ đó tác giả xây dựng lên Đẳng thức thuyết phục, 6 nguyên lý thuyết phục để nhanh chóng đạt hiệu quả và trở thành 1 người bán hàng sáng giá đầy thuyết phục.
  [Mọi người đều sống bằng cách bán cái gì đó. _Robert Louis Stevenson.] 

Cuốn sách là kết quả của suốt 24 năm nghiên cứu về thuyết phục, có thể thấy tự thân cuốn sách này chính là một thành quả mang sức thuyết phục khác thường, xứng đáng trở thành 1 cẩm nang bỏ túi, một người cố vấn dạn dày kinh nghiệm giúp bạn trong suốt hành trình tìm kiếm thành công cho Marketing, bán hàng nói riêng và những người khôn ngoan hiểu thuyết phục là cả 1 nghệ thuật và đem lại giá trị lớn trong cuộc sống này!

( _.Aishiteru._)

Những tác phẩm khác của Dave Lakhani

Ebook PDF (Chưa gõ kịp ^^).
Audiobook ( Chờ tài trợ ) .